富德生命人寿冯翠平在保险事业中开辟新天地

冯翠平是富德生命人寿绵阳中支营销本部的一名业务主管，从2016年入司至今已有7个年头，这7年是成长的7年，也是收获的年。一路走来，冯翠平稳打稳扎，在保险这方沃土中不断汲取养分，收获了成长与自信，也斩获了不少荣誉：2019年荣获LIMRA国际品质奖（IQA）、荣获绵阳市第七届“保险之星”、总公司三星讲师、凤凰精英会员。

让责任心成为前进动力

入公司之前，冯翠平一直都是自己在经营一家出票公司，作为管理者，她把公司的大小事务打理得井井有条，虽然后来公司业务不景气，冯翠平也因此转了行。但也正是得益于这段管理经验，让她在之后的保险事业中无论是与客户打交道还是经营团队都得心应手。

初涉保险业，亲戚朋友众多的冯翠平决定先从身边的熟人开始讲保险，凭借着不错的人缘和口碑，很快便成功签下第一张保单。7年时间，冯翠平一个客户一个客户亲访，一个家庭一个家庭服务，目前已拥有600多位客户，客户的资料已经写满了好几个笔记本。这些笔记本是冯翠平最宝贵的财富，也是促使她前进最大的动力。每当遭逢困境，冯翠平总会把笔记本拿出来反复翻看，她觉得如果自己轻言放弃了，就是对这些客户的不负责任，也辜负了客户对自己的信任。凭借这份责任心和不抛弃、不放弃的精神，冯翠平总能在陷入低谷时及时调整心态，重新振作，截至目前，她已持续绩优46个月。

让自律成为习惯

说起保险代理人这一职业，大多数人首先想到的就是时间自由，但自由可支配的时间也是把双刃剑。除了每天固定的晨会学习，其余大把的时间可以自由安排，有些人浪费了这些时间，得过且过，抱怨做保险太难了，有些人则会很好地规划利用这些时间，将保险之路越走越宽阔，冯翠平正是属于后者。完成每天至少三访的目标，这个习惯她坚持了7年。

客户经营方面，冯翠平始终坚持精耕细作。在她看来，做保险没有捷径，只有通过不断的开口、亲访、积累才能获得业绩提升。因此，她一边不间断地拜访客户，一边不停审视、改进自己的工作和服务。“时代在发展，客户的需求在变化，如果不打造自己的专业化形象，不了解市场和客户对我们的新期待，最终只会被市场淘汰。”因此，持续不断的汲取新知识、学习新技能，努力提升自己以适应行业要求、市场变化和客户心理就成了她的必修课。

让工具成为展业利器

“工欲善其事，必先利其器”，为了帮助保险代理人更好地向客户宣传保险，富德生命人寿保险开发设计了不少实用性工具，比如保险知识宣传单、微信理赔账单、客户体检卡等，不仅惠及老客户，也是结识新客户的敲门砖，这些展业利器让冯翠平如获至宝。借助这些工具，她不仅把服务做得更细致扎实，同时也将保险理念传递给更广泛的人群。

作为一名有着丰富经验的保险代理人，冯翠平的专业能力毋庸置疑。谈到未来，冯翠平说，虽然保险市场竞争激烈，但前景仍然广阔。下一步，将自己的团队做大做强是她的工作重点，她将与团队一起并肩作战，共博荣誉，共创未来。