张茵：世界上最富有的女白手起家者

2010年底，胡润百富榜发布，全球20位拥有10亿美金的白手起家女富豪中，包括前三甲在内的11位来自中国，其中财富增幅高达1494的张茵以380亿身家再摘头名。

“机遇通常都是跟困难一起来的，如果没有困难，那所有人都能当大富翁了。”这个将业务做得遍及美洲、欧洲、亚洲的中国女人，身上始终有一股风风火火的闯劲。

女首富“拾荒”起家

出生于上世纪50年代军人家庭的张茵，幼时家境清贫，家里还有七个弟弟、妹妹需要照顾。1982年大学毕业之后，先在工厂做会计，后在一家贸易公司做包装纸业务。

凭借良好的素质和精湛的业务，二十几岁的张茵很快被提升为企业贸易部部长。正当张茵的事业干得风生水起之际，她却出人意料地做出惊人之举——辞职，进军香港，自己创业。

1985年，张茵怀揣着多年积攒的3万元钱，只身闯荡香港。她用这3万元，在香港建了一个废纸回收站，她的“破烂生意”就这样开张了。

废纸回收看似容易，里面说道却不少。刚开始，那些送废纸的不是往废纸上洒水增重，就是在废纸里掺杂碎砖块。张茵心里清楚，却视而不见，仍然对大家和和气气的。那些拾荒者，平常遭尽白眼歧视，见张茵和颜悦色，脸上总挂着微笑，明知吃亏也不说，而且价钱上，也比其他收购站高出许多，将心比心，渐渐地，拾者们不再往纸里掺假了。大家都觉得张茵这个女人性格豪爽直率，办事诚信公道，因此，她的收购站人气越聚越旺，很多“破烂王”无论多远都情愿把收来的废纸卖给她。

身居香港，张茵不太会讲粤语，可拾荒者们都愿意跟她唠唠家常，说说心里话。张茵很能理解这些整日为生活奔波的人们的辛酸，因此，她常常准备一些凉茶、西瓜、绿豆汤，为汗流浃背的拾荒者们消暑降温；她还准备一些药品，递给那些身体不舒服的人；如果谁家有了困难，她知道了也会尽力相助。时间一长张茵和他们结下了深厚的友情，赢得了大家的尊重。

张茵在香港创业6年，恰逢香港经济蓬勃发展时期，她建立了自己的纸行和打包厂。但张茵并不满足，她觉得香港的废纸资源毕竟有限，如果想扩大规模，成为全球“废纸大王”，必须走出去。于是，张茵将目光投向世界上废纸资源最丰富的国家——美国。

“破烂王”进军美国

1990年2月，张茵来到美国。在美国创业之初，困难重重，张茵又不会说英语，她和老公常常一边嘴里啃着汉堡包，一边一家一家寻找客户，经常吃闭门羹，也曾被轰赶出来。但即使再难张茵也不曾掉过一滴泪。

张茵为自己制定了尽快成为美国造纸原料大王的奋斗目标。由于有在香港的经验、诚信原则和充足的资本，张茵和丈夫创办的中南控股公司很快运作起来，步入正轨。

美国丰富的废纸资源和中美贸易大幅度攀升，都为张茵的“二次创业”提供了千载难逢的机遇。那时，中美贸易出现一边倒倾向，中国货物大部分出口美国，却很少从美国进口到中国，张茵就来个逆反思维，把在美国回收的废纸运回中国，这样利润空间非常大。

后来，张茵将中南公司的业务交给丈夫刘名中打理，自己则回到国内。从国内原料市场，张茵看见了造纸的巨大潜力，当时中国高档包装纸行业一片空白，产品几乎全部依靠进口，张茵敢为天下先，决定在这个领域大显身手。她当机立断，先在东莞创建了独资工厂——中南纸业有限公司，专门生产替代进口的包装纸，生意很快红火起来。接着，又在东莞投资1.1亿美元，建设了玖龙纸业，将美国废纸再生为高级牛卡纸。

张茵知道要想长久保持美国最大废纸出口商地位，必须得有稳定货源，也就是与合作方长期建立一种货源网络。她站在供贷商立场考虑问题，力争与合作伙伴做到互惠互利，风险共担，跌价时，照收不误，涨价了，随行就市，一旦双方签订合同，不管市场风云如何变幻，都要信守承诺，坚持到底。因此，在美国同行中，张茵信誉有口皆碑。张茵说：“我们生意从小到大，一步步走来，靠的就是诚信、执著和勤奋。”

10年时间里，张茵先后在美国成立了七个打包厂和运输企业，逐步铺开了自己的货源网络。2002年，张茵在美国的中南公司，跃居为美国集装箱出口量最大的公司，接着，又成为全美最大的造纸原料出口商，并蝉联至今。据统计，张茵每年出口的废纸，等重于17艘“航母”。2006年，玖龙纸业世界排名第八、中国第一，成为世界包装纸巨头之一。

“小女子”成功奥秘

从张茵登上胡润富豪榜至今，刚好7年，2003年，她以25亿排在17位；2006年以270亿成为中国女首富，名噪一时；2007年以770亿成为当年的榜眼；2008年遭遇金融危机，财富不足50亿，排名在50以后，而在2009-2010年间，张茵财富急剧回升，重登女富豪榜首的位置。在“七年之痒”中，玖龙纸业经历沉浮，依然坚挺。

这个貌不惊人的小女子，为什么在男人的世界里，缔造了自己的传奇？

谈起成功的秘诀，张茵说自己最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为，不做狂妄之事，不作非分之想。以低廉的价格在美国收购废纸，以低廉的运费运到中国，再利用大陆土地、能源、人力方面的优势，以低廉的成本生产出紧俏的高档纸制品——张茵夫妇构建的产业链，从前端起每一个环节都在自己的掌控之中，都具备成本优势，都有利可图，产业链末端输出的则是供不应求的高档产品……成功的纵向一体化及对产业链的优化把握，就是中国女首富成功的秘密。

张茵说话干脆利落，看起来比实际年龄要年轻。获得今天的成功，张茵认为性别对自己并没有什么阻碍。虽然工作起来女性体力稍差一些，但在其他方面和男人没有任何区别。只要有智慧，有进取心，有好的人品，就有可能获得成功。张茵认为自己与一般女性不同的是，她比较大方、大度，特别在钱物方面。“可能因为我有信心，能赚钱、会赚钱，所以钱财对我来说反而不是那么重要了。”（摘自《人物》）